Ron Santa Teresa

País: Venezuela

Situación: Empresa icónica en el destilado de ron en el país, con una participación de mercado no acorde a la calidad de sus productos, afectada por una falta de claridad en la estrategia de Punto de Venta.

Servicio: Consultoría - Tienda Ideal

Resultados: Definición de los lineamientos de ejecución, tanto para el Canal On Premise como para el Off Premise. Definición de Roles y Responsabilidades del equipo de Trade Marketing. Incremento de 12% en la intención de compra y 9% en Conversión de Marca.

La Universal

País: Ecuador

Situación: Ante la adquisición de la empresa por parte de Bia Brands (Grupo Mariposa), se requería de la alineación del Plan Comercial para asegurar una operación conjunta entre ambas Fuerzas de Venta.

Servicio: Consultoría - Planeación de Trade Marketing / Procesos Comerciales

Duracell

País: LatAm

Situación: La venta de baterías Duracell en la región ocurre casi en su totalidad a través de Distribuidores. Dada la naturaleza de la categoría y el punto de precio de la marca, el manejo de objeciones de compra requiere de capacitación continua por parte de la empresa hacia el intermediario.

Servicio: Capacitación - Escuela de Ventas / Tecnología

Resultados: Implementación de la primera academia comercial digital para la Fuerza de Ventas de los Distribuidores. 100% de participación y registro continuo de los KPI de formación.

La Fabril

País: Ecuador

Situación: La venta de la categoría de aceites en el canal moderno ha sufrido muchos cambios tanto de entorno (COVID-19, Guerra de Ucrania) como internos (Ajuste de precios por inflación). Dichos cambios han afectado significativamente las ventas, y necesitan una intervención pronto y profunda.

Servicio: Optimización de surtido - Planogramación (Estrategia y diseño)

Resultados: Reducción del 40% de SKUs, manteniendo el 92% del volumen. Crecimiento esperado por rotación de nuevos productos (entre 2%-4%) por canal